2019年，文化茅台酒的建设将全面启动，这是第一年。重视和鼓励一线创新实践是集团党委的工作重点。4月11日和14日，xx公司党委组织公司后勤部门、党建共建单位山东新兴集团和一行20多名外部专家围绕党建、企业管理、企业文化等重点内容，在白山方达及其xx省葡萄酒博物馆开展重点调查。经过调查，xx公司后勤部门的档案管理人员在白山广场大学进行了为期一周的班级交流。经过几天的交流和访问，我们在对标和解剖麻雀寻找新的案例方面取得了很多成就。
首先，从白山方达看主流意识向文化茅台的积极提升
白山方达的前身是国有浑江唐久站。20世纪90年代，浑江糖酒站几乎瘫痪，年亏损超过1000万元。直到浑江市政府调任浑江合资公司总经理宁凤莲掌舵，企业的面貌才开始改变。2007年8月，白山方达依法转型为民营企业，宁凤莲由国有企业高管转型为民营企业老板。宁凤莲，男，1954年出生，中共党员，全国道德模范称号获得者。宁凤莲早年在国有企业工作的经历让她比大多数当代私营企业家在政治上更加敏感。白山方达已经从国有企业转变为民营企业。虽然所有制发生了变化，但加强党的建设、顺应主流一直是宁丰联公司治理的重点。在中国销售名酒30年无假货，30年无投诉重诚信，被国家工商行政管理局、国家先进基层党组织、国家爱国军事支持模范单位、国家文明单位、国家五一劳动奖等认定为流通服务业唯一知名商标等多项成就和称号。表明该企业的努力已经得到主流渠道的广泛认可。加强党的领导，加强党的建设是白山坊大企业管理的重要特点，是企业成长中增强共识、提高管理水平的主要途径，是推进文化茅台酒建设的核心力量。参观期间，白芳达细致的档案管理工作给我们留下了深刻的印象:规范的企业文化和产品说明，近乎严格标准的详细准确的党建工作文件，收集与企业管理和经营相关的各种档案，每瓶酒的登记台账，从产品图片、产品简介、产品条码、品种数量到摆放位置，以及字迹工整、无涂改的员工手册等
二.从xx省葡萄酒博物馆看文化茅台酒的实践与创新
xx省葡萄酒博物馆是白山坊于2012年创办的旅游文化项目该场馆分为两个部分:第一，世界范围内葡萄酒产品的收集和展示;二、白山方达的成长与荣誉展示在过去的两年里，文化茅台的建设开始后，茅台文化的展示也是焦点。xx省葡萄酒博物馆收藏丰富，展出了5700多种世界名酒。在博物馆三楼，白山广场大学党建文化与企业文化展区展示了宁凤莲等人在各级党委和政府中多次获奖、参加重大政治活动、接受党和国家领导人采访的照片和照片。他们通过代表证书、红色头文件和图片等实物生动地展示了白山广场大学的发展历史。宁丰联博物馆展出了几乎全套茅台酒报纸，以及白山方达经营茅台酒及系列白酒十多年以来，所有销售公司和xx公司发行的分销渠道红色头文件。这些文件中有相当多在茅台总部很难找到。在其展览柜台，展示了该公司多年来参加茅台酒和系列酒经销商会议的情况。从文件到照片、代表证书和其他看似普通的物品，通过时间沉淀和现代展示方法，它们已经成为特殊的文物和见证人。20XX年，XX省葡萄酒博物馆被评为全国AAAA旅游景点。文化已经成为白山方达实现个性化管理、提升品牌含金量的重要代言，这为白山方达在管理产品的同时赢得了巨大的社会声誉。长期、持续的历史档案建设意识和强大的文献收集整理能力，不仅使白山方达在文化茅台建设上显示出领先他人和优势的内容优势，也使其酒文化建设从财力转向内容、时间和耐心。
三、白山广场现象的思考及启示
仅在几天内，我们就进行了访问和调查，包括与其他xx经销商的广泛交流。xx之旅给了我们最大的体验，即文化茅台酒的建设不能闭门造车，也不能预先设定来自前线并经过市场和终端测试的创新和尝试。这为文化茅台酒的丰富和推广提供了重要突破。从白山方达博物馆到底层青年成长为东北xx营销大鳄的生动故事，这些案例让我们看到了文化茅台酒发展的曙光和活力。坦率地说，白山方达在文化茅台建设方面并不完美。它的展览方式有点过时，媒体也有点单一。然而，这些不足并不影响白山方达等一线经销商参与文化茅台建设时所产生的宝贵热情和创新精神。解剖麻雀，探索白山广场现象背后的规律，我们能得到什么样的思考和启示?我们认为总的来说有三个方面:
(一)从制度层面来看，迫切需要建立激励机制，促使茅台上下游产业链中的利益相关者积极投资文化茅台建设宁凤莲、白山方达推动文化茅台建设的超凡尝试，不仅使其与茅台结下了不解之缘，也为塑造企业个性增添了内容和渠道。我们需要培养更多像宁凤莲这样的经销商和供应商，为文化茅台的建设提供多元化的支持和帮助，以推动文化茅台的更高水平从吹响号角走向广泛辐射和深远影响。
(二)文化茅台建设，需要扩大统一战线白山方达现象表明，在文化茅台的建设过程中，愿景不应局限于茅台自身的体系，即企业、经销商和供应商之间应该形成一个闭环。我们要以开放的心态调动更多的智慧，以更具前瞻性和说服力的方式参与文化茅台建设，为全球化背景下文化茅台建设保持高水平运行提供支持。
(三)从xx公司的角度来看，文化茅台的建设迫切需要企业总部建立经营方针，以增强其在一线的影响力和带动力。目前，xx公司总部在指导文化茅台建设方面似乎跟不上一线需求。鼓励一线创新并不意味着公司总部可以空置。为了成为一个具有世界影响力的品牌，茅台必须在进一步明确企业国际一流品牌战略的前提下释放其强大的文化影响力，为包括白山方达在内的企业所有利益相关者创造驱动效益从这个层面来看，企业总部文化塑造力的建设迫在眉睫。否则，不仅会对上下游产业链的文化茅台建设形成有力支持，甚至会忽视和压制有价值的创新，也不会对误入歧途的做法提供有效的纠错。文化茅台的建设依赖于终端，关键在总部，核心在内容。Xx公司的市场工作是一个刺刀见红的过程。它与茅台酒市场有着根本的不同。我们很高兴地看到茅台酒和系列酒经销商都在经历着共同的变化，他们的文化意识也在不断提高。他们在市场营销中具有文化吸引力的创新也层出不穷。
四、从前线汲取力量，争做文化茅台酒的先锋
在调查xx市场时，我们发现不仅白山方达、xx、天喜、吉星等公司对文化茅台有自己的理解和行动。Xx公司是由XX茅台酒经销商协会发起，由13家茅台酒经销商作为股东共同成立的茅台系列酒营销公司。根据xx农业大省的特点，公司嫁接当地农资系统的渠道和资金优势，创造性地开展酱香型白酒系列与农资系统的跨境合作。天喜公司推进茅台酱香品尝会的创新，让品尝走进社区、企业和村庄，开展互动体验品尝。它有自己的特色和创新，因此xx品尝活动可以真正扎根并接近目标人群。吉星的商店位置优越，主流人群正在聚集。他们充分发挥橱窗效应，利用店铺的地理优势，进行丰富多样的生动产品展示，最大限度地展示酱香型白酒产品和企业文化。xx公司成立之初，肩负着打造大众酱香、培育酱香型白酒消费群体的光荣使命。经过近四年的持续市场培育和品牌发展，千百人共享的茅台风味理念和愿景逐渐普及，品牌战略逐渐开花结果。
2018年，针对品牌文化及其品牌目标群体，我们先后推出市场活动，增加产品粘性，公益活动和体育赛事，如茅台王子梁明青年、贵州大曲滴水之爱、韩江杯全国业余围棋大赛、红色征途中国红色力量马拉松等。，在一定程度上提高了品牌的声誉。2019年是xx公司的品牌建设年根据每个品牌都要有文化，每个品牌都要有感觉的要求，xx公司充分挖掘和梳理品牌文化，对其茅台王子酒、茅台迎宾酒、韩酱、贵州大曲、任酒、莱茂、华茂、猫王进行全方位的品牌塑造和赋权，讲述好的品牌故事，重视消费者体验，改善服务建设。xx文化茅台的整体建设是当前我们推进销售体制改革的一个重要切入点。我们要围绕孙志刚书记提出的交叉政策，结合自身实际，着力定位、规范和改革，建立和探索适合酱香型白酒系列的优质发展道路。白山方达的一些长项目也是xx公司的短板，如企业基础管理、档案文献系统标准化、员工形成教育、坚持品牌服务等。通过对走出去的研究，我们深刻认识到酱油和葡萄酒企业仍需努力实践内部技能。我们需要进一步完善和加强公司内部规范的业务流程，优化省市物流之间的业务接口，使总部的声音能够准确、快速地传递给经销商，一线市场情况能够及时、完整地反馈给总部，从而降低沟通成本，提高工作效率，确保准确发电和稳妥落地。今年3月初，集团向xx公司提出请求，要求其在东北调研时加大对东北和内蒙古市场的支持力度。
公司迅速制定了支持计划，增加了合同计划和市场投资，开通了东北和内蒙古市场直通车，指派专人负责对接，指导经销商结合自身优势开展市场工作，力争在一年内使酱香型白酒系列在东北和内蒙古市场打一场漂亮的仗，无论是扩大市场份额还是巩固市场基础。我希望通过扩大和实施东北和内蒙古的市场，我可以在创建模型和基准方面获得更多的经验，并使用这样的小火种点燃xx的潜力，点燃草原之火。为了进一步探索文化茅台窗口建设，我们计划通过自建和经销商招标建设全国茅台茅台系列葡萄酒体验中心。目前，第一个国家体验中心位于青岛崂山区，由xx公司营销咨询组组长山东新兴集团出资。这是一个不同于传统商店展示和销售模式的创新平台。以缩小消费者之间的距离为目标，运用尖端科技手段，将酿造环境语境化，最大化消费者的参与和互动，将僵化的灌输转化为多样化和丰富的消费体验，从而为公众呈现更加时尚、更加现代的商业逻辑和更加消费驱动的xx公司形象。通过文化赋权，消费者可以阅读品牌背后的故事，也可以感受到适合品牌的消费者体验。不用说，xx公司不会有一条从高速发展到高质量发展的平稳过渡之路。
在调查研究中，我们发现所有工作的关键在于长期不懈的坚持。对于像xx公司这样的年轻公司来说，连续三年的跨越式发展和爆炸性增长，在追求快速发展的同时，对抗的需求变得越来越重要。只有坚持基础管理的不断巩固、市场的不断巩固、人才的不断培养、品牌的不断壮大、市场的彻底渗透和优质服务，才能使xx的基础稳定而蓬勃发展。
